Rituels de management «à la toulousaine» : quand le rugby inspire la performance des équipes
À Toulouse, le rugby n’est pas qu’un sport. C’est une culture de la performance collective, une école de l’engagement, du respect et de la responsabilité individuelle au service du groupe. Et si cette culture profondément ancrée dans le territoire devenait une source d’inspiration concrète pour le management des entreprises basées sur Toulouse ? C’est exactement […]
Prospection commerciale BtoB sur Toulouse : 5 scripts de mail prêts à l’emploi
Dans un contexte où les décideurs BtoB sont sur-sollicités votre prospection commerciale BtoB sur Toulouse ne laisse plus de place aux emails longs, flous ou centrés votre l’offre. Aujourd’hui, un bon mail de prospection est court, ciblé et orienté valeur. Chez Occito Formation, nous accompagnons régulièrement des PME aéronautiques en Occitanie, ainsi que des entreprises […]
Prise de poste en management, assurer et se rassurer rapidement
Réussir sa prise de poste ou évoluer vers une nouvelle fonction de management est une étape cruciale dans sa carrière. Cette transition, souvent attendue et valorisante, peut aussi se révéler délicate si elle n’est pas préparée. Un manager débutant, même expérimenté dans son domaine, peut tomber dans des pièges classiques, négliger certaines compétences clés ou […]
Les compétences commerciales qui font la différence aujourd’hui !
Le métier de commercial a profondément évolué et exige aujourd’hui une palette de compétences commerciales plus large et plus pointue. Si certains fondamentaux restent intemporels – écoute active, compréhension des besoins, et art de convaincre – ils constituent toujours la base indispensable d’une performance durable. Cependant, le commercial moderne ne peut plus se limiter à […]
Votre relance client ne donne rien, comment y remédier ?
Vous avez envoyé votre devis ou votre proposition commerciale… et toujours aucune réponse ? Votre relance client ne donne rien et c’est frustrant. Vous n’êtes pas le ou la seul(e) à vivre cette situation. Ce scénario tous les professionnels de la vente l’ont connu. En tant que formateur en développement commercial à Toulouse, je rencontre […]
Vaincre les objections clients avec la méthode CRAC
Les objections clients sont souvent un moment délicat pour les commerciaux, mal négociées elles peuvent faire échouer la vente. Pas facile en effet de rebondir positivement après un uppercut de votre client du style, « cela ne m’intéresse pas », « j’ai déjà un fournisseur », « vous êtes trop cher », ou encore « […]
Augmenter le taux de transformation de ses offres ou devis
Dans un contexte économique où chaque opportunité commerciale compte, augmenter le taux de transformations de ses devis ou offres commerciales pour signer plus est une priorité absolue. Suivre son taux de transformation est une donnée clé pour réussir et booster son chiffre d’affaires. Convertir un client ou un prospect c’est aussi la récompense de tous […]