Prise de poste en management, assurer et se rassurer de suite
Réussir sa prise de poste ou évoluer vers une nouvelle fonction de management est une étape cruciale dans une carrière. Cette transition, souvent attendue et valorisante, peut aussi se révéler délicate si elle n’est pas préparée. Un manager débutant, même expérimenté dans son domaine, peut tomber dans des pièges classiques, négliger certaines compétences clés ou […]
Les compétences commerciales qui font la différence aujourd’hui !
Le métier de commercial a profondément évolué et exige aujourd’hui une palette de compétences commerciales plus large et plus pointue. Si certains fondamentaux restent intemporels – écoute active, compréhension des besoins, et art de convaincre – ils constituent toujours la base indispensable d’une performance durable. Cependant, le commercial moderne ne peut plus se limiter à […]
Votre relance client ne donne rien, comment y remédier ?
Vous avez envoyé votre devis ou votre proposition commerciale… et toujours aucune réponse ? Votre relance client ne donne rien et c’est frustrant. Vous n’êtes pas le ou la seul(e) à vivre cette situation. Ce scénario tous les professionnels de la vente l’ont connu. En tant que formateur en développement commercial à Toulouse, je rencontre […]
Vaincre les objections commerciales avec la méthode CRAC
Les objections commerciales sont souvent un moment délicat pour les commerciaux, mal négociées elles peuvent faire échouer la vente. Pas facile en effet de rebondir positivement après un uppercut de votre client du style, « cela ne m’intéresse pas », « j’ai déjà un fournisseur », « vous êtes trop cher », ou encore « […]
Augmenter le taux de transformation de ses offres ou ses devis
Dans un contexte économique où chaque opportunité commerciale compte, transformer vos devis ou propositions commerciales en contrats signés est une priorité absolue. Suivre son taux de transformation est une donnée clé pour réussir et pour booster son chiffre d’affaires. Convertir un client ou un prospect est aussi la récompense de tous les efforts commerciaux. Pourtant, […]